こんにちは！VR市場です！
お客様がお客様を口コミで連れてくる黄金連鎖を起こす！
【USPバイラル戦略の法則】 part11
圧倒的な露出不足！！
口コミを起こす「モノガタリ創造」
７つのステップで創りだしたモノガタリ。
その創り出したモノガタリを
どう活用していますか？
どんな風に活用することが
できるでしょうか？
考えてみてください。
この質問で
選ばれる起業家としての
自分の現状がわかります。
今の状況は以下のどれに当てはまるでしょう？
１．モノガタリを創造していない
２．モノガタリを創造したけど
どこにも発信していない
３．モノガタリを創造して
既にお客様にむけて発信済み
どんなに知識を知ったとしても
行動に移さなければ何の意味を
ないのです。
そして、
お客様に選ばれない起業家に
最も不足しているのが、
自分の専門家としての情報の
「露出」
なのです。
せっかくモノガタリを
創りだしたのなら、
早速あなたのメディアで
そのモノガタリを発信してみては？
お客様にあなたの存在を
知ってもらわなければ、
何も始まりませんよ！
–
お客様がケイヤクするまでの
道のりを知るということ。
選ばれる起業家は、
お客様があなたのサービスに
申込むまでの道のりを知っている。
どんなに良い商品、
どんなに素晴らしいサービスでも、
お客様に知ってもらわなければ
申し込みは獲得できません。
すなわち知ってもらうための露出から始まるのです。
露出
↓
認知
↓
信頼
↓
共感
↓
教育・ケイヤク
これらの最もポイントなのが
円の中に円があるということ。
この円で最も大きくしたい円は
どれでしょうか？
もちろん、
「教育・ケイヤク」
ですよね！
教育・ケイヤクを大きくするには、
共感の円を大きくしないといけない。
共感の円を大きくしたいなら
信頼の円を大きくしないといけない。
信頼の円を大きくしたいなら
認知の円を大きくしないといけない。
認知の円を大きくしたいなら
露出の円を大きくしなければならない。
つまり、
露出の円が小さければ
一番大きくしたい「教育・ケイヤク」の円が
大きくならない
というわけです。
露出不足は起業家にとって
命取りになるということ。
専門家として露出していますか？
–
ケイヤクする瞬間に
お客様が迷う３つのなぜ？
